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营销人必备实用手册 | 2018年下半年营销节点大盘点(附案例)
1226人看过
发布于:2018-06-11

2018年上半年哐当哐当地过去了

Webpower在此奉上精心准备的

《2018年下半年营销节点大大大盘点》 并附案例

超强实用手册 请收藏以备查看


JUNE 六月

(从发布时间,即6月8日开始)

6月14日:世界杯开幕

体育营销历来就是品牌营销重要的一部分,尤其足球作为世界第一运动,世界杯可谓最大IP,甚至在球迷心里可能比奥运会还重要。足球皇帝贝肯鲍尔曾说:“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。”

尼尔森调研数据显示,广告投放在体育粉丝群体中带来的潜在消费者意愿倾斜,在最理想状态下能达到73%;对品牌价值和形象的传播提升也达到了70%。

大型企业营销布局自不必说,能赞助的都抢着赞助了,做不了赞助商也有其他办法可以借势:

旅游、航空行业可以定制世界杯观赛线路;

零售、外卖等可以推出优惠折扣,比如熬夜看球红包、球迷零食礼包、1元啤酒券等;

借力短视频,在各大短视频平台上创作一些和世界杯相关的内容,这种短小精悍的形式结合比赛信息,男女通杀。

VISA的体育营销一直都做的有口皆碑,参考:《冬奥会只记住了羽生结弦?你还可以跟Visa学学创新整合营销之道》,世界杯同理可证。

需要注意的是,世界杯对其LOGO、文字或元素有严格的使用规定,在制定营销方案前需要仔细了解,以免得不偿失。

6月17日:父亲节

父亲节母亲节这种情感类节日,品牌大多不会错过,借势起来并不困难,但是想做的有新意,似乎也并不容易。

@江小白

不用复杂的海报,穿着不同衣服的江小白+一句话,就足够引起共鸣了。如果你的产品也能拟人化使用,那么不妨效仿一下。

@百度 

以H5的形式测试老爸的男神指数,互动性强。

进入后分为 “有老爸照片”和“没老爸照片”两种情况,有照片就可以得出老爸的男神指数,没有照片则要进行一系列测试题,通过答题分数得出男神指数。最后在结果页上,出现父亲节的百度关键词搜索框。

小编想说,当你刚刚开始这个游戏,看到手机里“没老爸照片”的时候,心里会不会颤抖一下?今年父亲节,先给爸爸拍个照、跟爸爸合个影吧!

当然,如果你还是想走温情路线,建议可以考虑组图的方式,因为组图更容易结合场景展现主题,比单独的海报更让用户有代入感,也更容易出彩。

6月18日:端午节

连续几年,@五芳斋@迪士尼合作推出带有迪士尼、漫威系列的卡通人物形象的粽子产品。参考:《漫威X品牌,蹭IP的花式姿势》。

这种品牌间的跨界营销,的确为节日营销提供了新的角度。 但是,如果时间短,来不及做跨界呢?

今年的端午节恰逢618年中大促,相信你早早就被各大电商的相关活动刷屏了,虽然阵仗没有双十一来的猛,但是端午+小长假+大促的组合,无疑有不少卖点。

可以打包做端午主题海报+节日问候邮件+促销礼盒,在全渠道做营销轰炸。

结合端午假期,做长线营销策划,考虑到大家有可能外出度假,因此要提前准备。如果能挖掘和品牌的结合点,比如“除了粽子,来XXX旅游还有这些美食要吃”等话题,就可以充分利用社会化营销渠道进行互动曝光。

@招商银行信用卡

招商银行的海报乍一看还以为是简化版的清明上河图。不只是端午节,影院、彩票、周三五折、买单随机立减等招行信用卡的特色功能全部涵盖进去,而且画面非常有趣味性。

最近几年这种手绘长图越来越受品牌大佬们青睐,大家可以参考借鉴。

 

JULY 七月

七月没有大型营销热点,但是像建党节、香港回归、国际接吻日、奥特曼日、人类月球日、唐山大地震周年忌日、国际友谊日等非常有参与特质,可以好好利用社媒放大招,表达品牌的爱国情怀。哪怕是单纯的品牌曝光,也好过消无声息一整月。

如果说七月一定要搞点花头的话,小编建议可以从暑假、避暑入手。

美妆品牌推防晒礼包、不脱妆产品测评;

食品品牌更换清凉的外包装;

酒店行业推避暑攻略,辐射本区域;

服饰品牌推度假百搭单品;

母婴品牌深挖“如何让宝宝舒服过夏天”全线产品;

教育行业更是不能错过暑期充电的话题……

另外,如果想做品牌联合、跨界部署的话,7月30日国际友谊日是个不错的切入点。至于跨界营销怎么玩,可以参考:《跨界玩出新高度!这些品牌太“出格”!》

 

AUGUST 八月

8月3日:男人节

如果女神节、双十一这类关注女性的促销节日借势借腻了(鬼知道双十一也是以女性为主体的狂欢),那么男人节大概就可以平衡一下了。

这是主打男性品牌的福音,促销手段自不必提;其他品牌也可以从“关爱你身边的他”、“感谢他撑起一个家”、“爱他就要说出来”等话题入手,大搞借势营销。

当然,如果不想做促销的话,也可以主攻品牌形象。比如汽车行业,可以以车和男人为连接点,做品牌话题,彰显品牌男性荷尔蒙的魅力。

值得一提的是,消费升级的大背景下,男性的消费价值今非昔比,而区别女性消费者的是,男性的消费观念更加理性,所以单纯的折扣似乎并不够,还要突出场景的实用性介绍。

8月17日:七夕节

七夕节、情人节、520、521,相信你已经有一万种狂撒狗粮的方法。

安全帽(tao)、单身狗、钻戒、酒(kai)店(fang)、相亲、口红、鲜花、电影、表白等等,是想到这些节日,脑海中马上就可以跳出的关键词。营销人员结合这些关键词,每一点都可以衍生出一套节日活动方案。

短视频平台的火爆让今年的七夕节营销与往年略微有所不同,品牌需要费尽心思构思如何结合品牌内涵巧妙撒狗粮,如果评论里有人说“我做错了什么要给我看这个”,你就赢了。

嗯……假若缺少好剧本和好演员,那么以下传统形式还是可以参考发挥的。

@OFO

“爱”与“折扣”的捆绑,既结合了节日,又起到了让用户在暖心之余开开心心掏出钱的目的,一箭双雕。

@赶集网

据统计,赶集网的这次活动有近万人报名参加,借势七夕节,成功达到营销话题峰值。可见,虽然各大节日的借势已经俗烂,但是转化效果依旧不俗。

 

SEPTEMBER 九月

9月5日:国际慈善日

社会责任感与慈善性格,是每一家成名或不成名的企业都要极力塑造的对外形象,因为它可以一举提高美誉度与知名度。要知道,有多少营销活动是无法二者兼顾的。

凤凰网联合尼尔森发布的《2017青年公益态度调查》数据显示,30岁以下的年轻人对公益的关注度达到63.2%,年轻群体中有52.1%的人参与过公益活动。

但同时,他们也有自己的“性格”:拒绝说教,拒绝悲情同情,热衷社交分享,喜欢新鲜感。

因此,除了常规的捐款捐物,企业可以跳出俗套,鼓励用户也参与进自己的慈善营销活动中来。

@肯德基

肯德基发起的“爱在身边,随手公益”活动,打造了首个VR虚拟公益艺术体验馆。用户在嵌入微信终端的H5页面上使用VR眼镜或裸眼360度全景的方式即可体验这次虚拟互动,在线欣赏自闭症画家毕昌煜和WABC无障碍艺途公益机构青少年艺术家的作品。

9月14日:相片情人节

相片情人节又称音乐情人节,许多情侣喜欢在这天与蔚蓝晴朗的天空合影,是举办大型社交活动,轻歌曼舞的日子。(来自百度百科)

是否与晴朗的天空合影请情侣们自便,但是情侣合影可是大有搞头了。

发送情侣合照+故事到微信公众号平台即可享受福利活动;

情侣在门店前合影并发送朋友圈即可享受商家的折扣优惠;

在门店开辟情侣专区,只要情侣当天在门店内合影并留下即可领取节日礼品,既可以打造温馨的门店氛围,也显示了用户群体广泛。

9月24日:中秋节

带有“团圆”意味的中秋节,无论是品牌还是用户,历来都很看重。 

@洽洽食品

产品除了可以拟人,还可以拟动物啊!洽洽没有只是单单在图上放一只玉兔,而是用瓜子+月球的形式,惟妙惟肖地表现出来。看看抖音上那些靠着宠物火起来的人吧,你就明白为什么动物这么有市场了!

@方太

中秋节本来就是一个传统意味很浓的节日,方太的海报在整体基调上非常符合这个节日的调性。类似“五一不劳动”,“中秋不洗碗”也是个不错的梗~

9月27日:世界旅游日

旅游、美食、拍照、种草、健身,这些已经越来越成为我们日常生活中的重要组成部分。

无论你是个铁血真汉子,还是柔情小仙女,其中总有一两款是你的菜。而旅游,想必是大多数人都爱的。

上海旅游节自从开办以来,每年热度居高不下,世界旅游日的范围更大,花样也会更多。所有上下游相关行业的品牌商们可以动起来,大干一番。“世界那么大你要不要去看看”等鸡汤文也可以借势走一波,顺势带出品牌营销主题,促进分享与参与。

 

OCTOBER 十月

10月1日:国庆节

全年的重头戏之一来了。 如果说节日营销有模板的话,那么国庆营销就是双十一——促销类模板与国际旅游节——旅游类模板的结合。

除了祝祖国母亲生日快乐,大多还是从长假旅游、美食、娱乐、购物、休闲角度出发。

@海尔空调

“测测你是哪种爱国范儿”

关键词:爱国

@纯甄

海报

关键词:旅游出行

路上拥堵、景点人多,这些历来都被吐槽的梗,被纯甄用在了海报的情景中,文案朗朗上口,是组图的范例。

10月17日:重阳节

近几年,品牌对重阳节的重视程度逐渐加强,已经不满足于单纯地发借势海报了。慈善营销、与老人有关的优惠促销纷纷搬出来,真是什么节日都不影响带货~

其实重阳节不仅仅是老人节,还有登高、佩茱萸、赏菊、饮菊花酒、吃重阳糕等习俗,因此重阳节的营销可以从以下几个方面进行:

敬老,做慈善活动,配合新闻稿;

节日海报+促销福利,提前过双十一;

产品与菊花酒、重阳糕等结合,比如可口可乐就在中秋节推出过可乐+____馅的月饼的创意,越不搭越让人觉得有意思;

组织一次线下活动,比如登高节、爬山会,近距离接触用户;

社交媒体相关话题发酵,比如你有多久没有跟长辈合影、晒晒你的登高照等;

或者单纯的借势海报,像下面@大众汽车,微博配文:您曾经的风景,是我向往的自由。#重阳节#快乐!图片将青年与老年进行对比,意蕴悠长。

 

NOVEMBER 十一月

11月7日:立冬

如果二十四节气不想所有都跟上,那么建议可以选择夏、冬这种明显的季节跨度。将节日关怀与品牌、产品特性结合在一起。

所谓高手在民间,大脑实在枯竭,没有新鲜段子可用怎么办? 去到各大评论区搜刮点灵感吧!甚至是全文照搬。广告也可以以引用会员评论的形式来介绍产品(在不暴露隐私的情况下),用户评论就是最好的文案。

11月11日:双十一、光棍节

全年重量级剁手狂欢节来了。 既然是剁手,首推简单粗暴的玩法,将营销重心放到促销策略及物料吸引度上来。即便品牌与促销优惠没关系,也别放弃了这个借势的好机会。“晒余额”、“晒账单”、“晒订单”、“晒拔了多少草”都是不错的营销切入点。 

品牌互掐自加多宝王老吉之后也成为了较为普遍的营销手法。 天猫和京东曾经因为鸡鸭问题引起了各家媒体争相报导。起因是在双十一前,京东向国家工商总局实名举报了阿里扰乱电子商务市场秩序,天猫则对着众多媒体回应称京东的实名举报是“鸡举报了鸭,说鸭垄断了湖面。”这个回复真是亮了。此后每年双十一,他们的对外宣发物料都像是在隔山喊话,好不热闹。

再次,双十一捆绑光棍节走鸡汤路线,也是比较常见的打法。

@某淘宝女装店

最后有一点要提醒,虽然杜蕾斯等wu li广告深得人心,但是污也是有境界的,用不好千万别乱用,看看绝味鸭脖的双十一营销被骂得有多惨,还让不让人好好吃鸭脖了!

11月22日:感恩节

感恩节就是表白用户、进行会员营销的大好机会。

那么问题来了:“谢”字该如何表达呢? 此处有两种分支:一种是对用户说谢谢,一种是以自身产品的使用为情景,在情景中构建人物关系,让TA们对彼此说谢谢。

至于借势王者@杜蕾斯,去年狂撩13家品牌,句句幽默又诛心!有趣的是,有些品牌还隔空回应,让我们在感恩节看了一场好戏。

 

DECEMBER 十二月

12月25日:圣诞节

圣诞节也是下半年举足轻重的一个营销节点。 标志性的红绿色搭配、雪花、炉火、到处COS的圣诞老人、麋鹿、五彩斑斓的礼物盒,这些视觉元素可以充分运用在营销内容当中。视觉广告有天生优势,吸睛永远都是不过时的潮流。

@Webpower

圣诞老人与Webpower橙星人巧妙结合,记得给设计师加鸡腿!

@南航

微博配文:让这个圣诞“飞同凡响”。Wish you a merry Christmasand a happy New Year!

@滴滴

以H5的形式,手机出现滴滴有新消息的画面,解锁后进入一个被布置得很有圣诞氛围的全景模式的房间,可以滑动参观找礼物,找到礼物后就可以查看礼物内容了。

对美妆品牌来说,圣诞节也是推出年度圣诞限量款的绝佳时机。礼盒装无疑最容易引发尖叫,解决了无数小哥哥送礼物的难题。 而且对爱口红的女性用户来说,这时候也会疯狂去搜刮各大品牌的限量口红,YSL星辰的风,可不是白刮的。

12月31日:跨年+年会

进入12月底,各大品牌公司开始“群魔乱舞”,通过年会展示公司文化、人文关怀,抓住时机塑造品牌形象。 世面上也会有大大小小的组织筹备各具特色的跨年活动,品牌可以去搜罗一些,让自己的跨年也变得有特色,比如说在公司蹦个野迪什么的……

@百事可乐

2016年是中国猴年,百事可乐联合饰演者六小龄童,推出猴年情怀广告微电影《把乐带回家之猴王世家》。实实在在地打了一次情怀牌,勾起众多不同年龄跨度的人的回忆。 2019年是中国猪年,额……是不是猪八戒该上场了~

 

最后,怎么能不给大家分享Webpower的年会呢!参考:《Webpower年会,和你赴一场华丽的宴》。 

以上就是本次推送的全部内容

看不完没有关系

收藏起来 总会用到哒

 

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